Wykorzystanie mocy Trwałość do drastycznego zwiększenia sprzedaży i zysków

We wszyscy słyszeli, że aby skutecznie sprzedawać w todayâ € ™ s intensywnie nad konkurencyjnym świecie, można (i sprzedaży Reps) musi być persistent.The smutna rzeczywistość jest bardzo niewiele firm Ja pracowałem z (obecnie tysięcy) to bardzo dobrze. Jednak statystyki pokazują, że większość sprzedaży nastąpi po 7 contact.A rzeczywistym świecie ilustracji z weterynarza się sprzedawca budować $ 40M company.A klienta kopalni Joe Jurgielewicz i Synowie, 2 jest największym dostawcą żywności dla kaczek usług w Ameryce. Dr Joe Jurgielewicz jest lekarzem weterynarii, który rozpoczął się niczym w upstate Pensylwanii. Zbudował jego działalności starych mody sposób, poprzez osobiste i sprzedaży osobistej wytrwałości. I nawet dziś, jako dyrektor generalny, wciąż trafienia drogach, kontrole klientów, buduje relacje w życiu i tak, odmawia stracić sale.This niesamowita firma Ultimate Obsługi Klienta. Tracą mniej niż 1% swoich klientów w ciągu roku w ostro konkurencyjnej na rynku, które historycznie używane € â € œpriceâ jako skup criteria.The Historia Persistence.As przykład wytrwałości, dr Joe, jak jego klienci go, postanowiła kontynuować agresywnie gościnność rynku z naciskiem na zwiększenie wielkości sprzedaży restauracji operations.After ponad 20 prób, poprzez pop, w odwiedziny, e-maile i zaproszenia, dr Joe wreszcie dostał możliwość złożenia wniosku w celu zapewnienia jego wysokiej jakości do kaczek tej ważnej potencjalnym klientem. Był powiedział, że działalność noorder ale przyszedł. Wtedy skontaktował się z firmy (znowu ten wymaga wielu prób), aby w końcu dowiedzieć się, że miał konkurenta w ramach oferty niego o 10%. Ta prospectâ € ™ s kucharzy poinformowało â € œqualityâ € był skupu podstawowych kryteriów zarządzania szybko, ale trochę na temat cen i Joe Jurgielewicz i synowie powiedzieli oni stracili bid.Okay, tak 99,9% przedsiębiorców i ich sprzedaży Reps miałoby nazwał go zrobić deal. Ale nie Joe.He Dr trwało kilka razy próbować skontaktować się z szefami kuchni, które były tak wrażeniem jakości, smaku i tekstury Joe Jurgielewicz i Synowie kaczek. Ale nie response.So Dr Joe poszedł do restauracji hotelowej lokalizacji, kupił Kaczka swoje menu, wziął go na parkingu i nie zakosztowac badań vs jego Kaczka (obecnie thatâ € ™ sa śluzy strony). Ponieważ jest on w sposób smak badania dwóch kucharzy, ubrani w białe mundury kucharzem, odciąga się w parking! Dr Joe spotkała ich w lobby i zaprosił ich do swoich ciężarówek do ich własnego smaku Testa € | jest to, że wielkie lub what.They niezwłocznie uzgodniono, że kaczka była znacznie lepszy i włączenie ich do Joe Jurgielewicz i Synowie! Marketing jest potężnym rzeczy, ale nie do zastąpienia starych, dobrych mody twarzą w twarz sprzedaży, w połączeniu z Power of Persistence.